近年来，推动城镇化进程的浪潮席卷全国，通过产业升级换代、结构调整，加快当地经济建设，实现旧城区改造，使其融入现代化的经济潮流，实现经济腾飞。在现代特定环境下，适逢杭州沿江跨江发展这一历史时机，三江国际在房产界最先提出成为“中国城镇化进程的推动者”的理念。作为土生土长的闻堰人以及对闻堰的深厚情感，孙总毅然选择了钱塘江畔的闻堰镇，希望通过三江国际的积极开发，逐步引入一种农村城市化、城镇城市化的开拓理念。
闻堰镇地理位置优越，东靠湘湖度假区，北接杭州高新技术开发区，地处三江汇合处，素有“三江活码头”的美称，同时拥有深厚的历史文化底蕴，是一个古老的江南名镇。通过这几年的整合开发，闻堰镇已经具备了城镇化发展的条件。在中央对城镇化发展的推动和沿江跨江发展的这个历史阶段当中，她正好搭上这次列车，适应了中国城镇化发展。孙总提到，作为三江国际，在这样的历史背景下，同时自身作为闻堰的一份子，随着企业发展以后，对闻堰应尽自己的一种义务，为闻堰留下些有价值的东西。因此，三江国际积极参与了闻堰镇城镇化建设这个大项目的推动，力求将闻堰打造成为真正的江南名镇，使其不仅在建筑文化底蕴上得到延续，同时能把周边的区域全部带动起来。东临湘湖、西接钱塘江、南有绕城公路、北探滨江的闻堰地缘优势突出，三江国际希望通过整个老镇改造以后，把整个闻堰镇和滨江区块变成一个现代化新城，这便是三江国际不懈努力的方向。
情系闻堰 立足本土
在当时，闻堰镇周边环境相对不够成熟，直至2001年还未涉及房产开发。作为一家本土企业，三江国际更能理解这片土地，解读她的现在与未来。由于从小就与闻堰结下不解之缘，再加上对房地产营销的理解，包括对自身目标理想的一种追求，孙总大胆地以三江花园作为推动闻堰城市化进程的试点。在土地竞拍的前一天晚上，孙总来到这个布满自己成长印记的钱塘江边，静静思量。如果不去竞拍那块地，将使自己终身遗憾。第二天在拍卖现场一路跟进，最终夺得该地块，价格由起拍的30万/亩增至最后的70万/亩。
竞拍结束了，但这仅仅是三江国际战略部署的开始。在整个城镇化进程推动的过程中，三江国际遭遇了种种压力，但最终都凭借其坚定的信念和坚韧的毅力化险为夷。在当时地块价位较高和企业实力并不强大的背景下，三江国际要开发这个楼盘，在经济、人才、理念及管理等方面面临巨大压力。三江国际顽强地顶住了所有压力，在企业强有力的执行推动下，自3月21号拿下土地起，6月初就已开工，到10月18号已正式销售，速度之快，效率之高让人赞叹。一波刚平一波又起，11月16号房交会落幕后，原本一期高达350多套的订房势头，却由于闻堰区块的不成熟，遭退房逆势，使企业再次遭受巨大压力。“后来，王国平书记在党代会上发表‘沿江开发、跨江发展’、从‘西湖时代’向‘钱塘江时代’跨越的战略思路以后，就为闻堰镇房产项目，尤其是我们三江花园房产项目的起步奠定了基础。”孙总激动地说道。
通过政府的支持，加上三江国际自身的努力，这个项目取得圆满成功，吸引了戈雅、绿城、中谷和西子等开发商纷纷进驻。现在整个闻堰区的开发面积达200多万平方米，三江花园的启动真正起到了带动整个区域发展的巨大成效。
理念制胜 强强联合
“作为本土企业，这几年从事房地产开发以来，特别是在国家宏观调控所产生的一种市场经济融资模式下，我们企业要立于不败之地，必须在企业理念和文化上形成自己的特色。这几年，我们在推行一个价值观，以价值观为主体，延伸到管理及经营上去，已逐渐形成一个品牌。加上在产品创新思路上进行一系列研究及开发后，在当地周边楼盘已具备一定的核心竞争力。”孙总对此深有感触。三江国际在国家宏观调控与世界经济这样一个历史背景下，在以后的发展上仍存在许多障碍。一方面，在实力扩张上，仅靠自身的积累是不够的，必须走强强联合之路，与目前国内一些较大的房地产企业进行联手。另一方面，作为三江国际自身，应在产品创新、思路创新、管理复制以及产品复制上形成更为完备的体系，同时与国外的流动资金对接，进行灵活的资本运作。战略上以房地产业为主，发展上下业产业的同时，融入资本市场，真正把企业做大做强，提高自身的核心竞争力、市场抗风险能力，建立自身品牌，打造百年企业。
此外，针对目前房地产的市场状况，孙总也谈了一下自己的看法：“房地产市场通过国家多次调控以后，于去年下半年初见成效。如今资本市场特别是股票市场，经过连续两年的牛市以后，今年将出现平稳状态，股票资金会流到房地产投资上，将会导致房地产市场新一轮高潮的到来。国家的宏观调控下一步关键是要把国民的现金流控制起来，通过合理的政策和投资渠道，使房地产市场趋于平稳。黄金地段、中高档市场日后的市场空间仍较大。长三角地区富裕人口较多，而且普通消费者通过股票市场运作后，起到改善生活的效果，形成中高端消费趋势，但房价的涨幅应得到合理控制。”孙总还提到：“国家出台‘90-70政策’后，就杭州而言，在05年底-06年期间效果相当明显。而中国经济是在政府指导下的市场经济模式，其他行业属于政府垄断，真正的市场规则并没有与我们市场经营对接，实际上很多企业没有经过恶劣的生存环境和彻底的洗牌，还是较为平稳地走了过来。我国处于一个高增长、低通胀的历史时期，国家宏观调控力度应会相应加强。”
