犹豫茫然惶恐累趴两个月，我的孩子终于面世了！|闻堰时事闲聊灌水

离线小刺

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只看楼主倒序阅读 0 发表于: 2014-05-03

     是的，为了完成我一直想做的事，这两个月我认真地、一步步地在渐进式完成一件事——闻堰生活DM广告的面世。
      92年9月，老爸说：小囡，现在设备啥地都准备好了，你自己开店吧。就这样，我成了闻堰的街边人，目睹闻堰一天天的变样。大概是三年前吧，我在网上看到了金点子DM广告，一种由商家拼版、定期发行的彩页广告，就认准了这种DM广告绝对适合商业气候日渐浓厚地闻堰。我兴冲冲地在网上拍了100支台上笔，准备送给商家推广自己先行……想的好好的，但是终究跨不出行动这一步。有一天大姐整理店面，看到那么多的笔问我怎么回事，我说是别人发错货了给混过去了。那一天，我懒散的心又被小小的震动了一下，唉！
       去年年底，当隐龙湾的店铺一家一家体面地开出来的时候，我和咱家那位逛街时，说着说着又说起了DM广告这事。我想现在商业气氛比三年前应该好多了吧，是时候推出这个宝贝了。
    于是在拖拉犹豫中，我每天一有空就看人家的在线DM广告，而且特别关注人家创刊的第一二期，看人家怎么定价，如何招商？如何推广自己？3月中旬，开始设计试刊。开始还打算3月底把试刊印刷出来做下店推广的，清明节出第一期的，但莫名茫然的情绪一直挥之不去，因此总是没有动力快马加鞭做事情。拖啊拖的，5月都快到了，再不行动，今年一半日子都流逝了，终于在4月10日把试刊发印刷。4月13日看到试刊，哇！眼前一亮，还挺漂亮的！一下子来了精神，呵呵，看起来不错呢！

    上午折纸，把电动车充满电，下午1点就带上广告笔、商铺登记表、试刊开始推广。第一站选湘湖人家商圈。走进第一家是湘**足浴，带一点结巴的和前台美女说明白来意，美女回我一句话：这个商家合起来做的广告倒是挺好的，但是我们店目前不需要，因为扫黄问题不想太高调。但是这个广告笔送给她是需要的，客人刷卡签字时总是找笔，末了，还说有需要时会联系我。大概三分钟后，我走进了隔壁的湘***商务酒店，前台找来老板娘，一翻沟通后，老板娘说这个DM广告倒是好东西，如果他们刚开业，肯定是需要的。说现在开业一年多了，如果做周年庆活动，买个小版面露露脸。末了，还问我是温州人吗？我说是地道的闻堰人，她说我的精神很有他们温州人的范。呵呵，这个老板娘好可人，赞的让我觉得自己有使不完的劲了……
    一家又一家，沟通速度越来越快，三言两语人家就能明白我在推广什么东东了，让他们登记店铺信息也很主动配合。十多分钟，就走完了时代大道的湘湖人家商铺，但没人埋我的单，有点渴有点累。买了一瓶水，我走进了一家婴童用品店，老板娘说这个广告他们是需要的，问我头版半版1400元，是投放几天的价格，是半个月吗？我一下子晕了，看起来还是有人不理解，我说像报纸一样，6000份DM广告，5000份夹在4月30日的都市快报、钱江晚报，还有1000份于4月30这一天人工派发至沿街店铺。听说只有一天，老板娘立刻就黑脸了，连说不需要，我就走人了。唉，有点小小的挫败感。
    走到隔壁，是墨*培训教育机构，听明我的来意，老板说这个很好，有需求时会联系我，跟我要了一张名片，最后说很赞叹我一家家沟通的勇气。呵呵，这是必须的，我对自己说。
    走过一家又一家，平时还真不知道，原来湘湖人家这边有这么多店铺，整个商圈在营业的有33家不同类型商家，但是看起来都不太容易，没什么生意，其实他们很需要广而告之的。整个商圈走下来一个小时不到，那天下午的太阳有点大，整个感觉除了累就是渴。
    虽然没有一家预约版面的，但是不能懈气，我告诉自己，如果就此收手，那真是大笑话了，不能原谅自己。边走边想，走到了三江新村商圈。小学对面都是围绕学生的吃货店，本来需求就不大，我就把试刊发给商家，然后跟他们说明，以后做广告可以打这个电话，商家合起来做广告，效果会更好。十五分钟走完登记好，有27个商家。开业不久的木房子服饰，老板娘买了个280元的版面，说6000张广告纸上有她的店名，怎么想都合算。哦也，零的突破！
    顺道转弯走三江路，来到五星**跆拳道馆，这家平时就蛮注重推广的，小区楼道里贴有他们冠名的楼层指示牌。一翻沟通后，老板听了一期头版2500元，他说太贵了，我就给他们收银台贴了广告笔。走到了隔壁比德文电动车，店铺正在装修，老板说老店新开，五一肯定要做活动，广告是需要的。爽快的预约了头版，整版或半版得考虑下，把我美的……
    再接再励，我选隐龙商圈北面商铺，他们可能更需要广告。第一家走进的是满仔零食店，这种店老板都不在的，店员说会让老板看看这份试刊，登记好信息后，我就走下家。北面还是冷清些，有几家店在转让了，替老板心痛，开店不易啊！街角花屋老板正好在，他说这个点子倒是可以，他说先观望观望看，叮嘱我发行很重要，有没有效果关键在于发行。虽然没有买版面，但是对我的建议更值钱啊，不错。相隔几家，米堡童装和新灰姑娘的老板娘正在聊天，看到试刊，两人就说要这280元的版面，OK！隔壁的食草堂老板，自己在看店，他也说有兴趣，要300元的版面，看我的嗓子有点哑，给我倒了水，还说这个广告商家肯定受欢迎的，就是前期推广会有点累！呵呵，真心不错的老板啊。连续三家都成功预约了版面，给我的信心大增啊。继续走了几家，有直接拒绝我的，也有说再考虑考虑的。有一家慕首美业的店铺，正在装修，门口贴了招聘广告，我就登记了老板电话，回头电话沟通下。隔壁有一家四季芯泉的店铺，做直饮机的，店铺里有好多人，我一进去他们以为我是顾客，都围着我，还马上给我品尝他们的直饮水，沁人心脾啊。一杯水下肚，我就跟一个帅哥说明来意，他说这个他们正需要，但是他们自己已经印刷了1万份，问我是否可以帮他们代发下。我问他们自己去发效果怎么样，帅哥说基本上人家都当废纸，转手就扔掉了。我顺势就和他说了信息量和可读性的问题，一家一户自己做的广告，信息量单一，可读性就差了，因此我这份DM广告就不一样了，10多家不同类型的商业合起来做的广告，可读性就强多了。说着说着，老板出来了，他说这个可以有，我们五一先上个600元的版面，第二期上内版半版1000元。接着，就跟我说起他们的饮水机，德国技术，给闻堰人民带来福音的。我问他店里怎么有这么多人，你怎么养得起？他说今天是试营业第一天，总公司和兄弟店都来捧场的。哦，原来如此，那我问你们今天做过生意了吗？老板说还没有，倒是让我做了个生意。我立马就说，这饮水机是3980元一台，是吧？那给我来一台吧，反正咱家还没有这个设备，就来个双方支持吧，给你们开个张。这样一来，那么多人都乐呵了，说我一定会生意越做越大的，在一片乐呵声中，版面费1600元扣抵后，我付现2380元，带回一台直饮机。隐龙湾北面商铺就走完了。
    往西走，就是摩卡北商铺，萌宠会所预约了280元的版面，可木园艺预约了1000元的内版半版。走进露丝贝儿美容会所，老板娘是刘的老乡，以前开过亲亲天使游泳馆，咱们有点熟，再加上她也是个认真又爱折腾的人，就多聊了几句。老板娘说她很注重广告的，以前也发过传单，但是效果几乎没有，说愿意再尝试下我的闻堰生活。我就跟老板娘说，做这个我很累，最近肩周炎厉害，就在你这里包个疗程卡5980元，你呢买我2期半版，我再付现3980元。付款后，我立即体验了能量屋，肩颈给我做了加强按摩。回到店里，我双脸红噗噗的，气色老好，大家都问我：怎么样？怎么样？我骄傲地说：当然好了，已经预约了好多版面，战果都在这里，一台饮水机，一套养生疗程卡。刘笑我是极品，钱还没到手，就给花出去了。
    第二天，上午处理店里的事，下午继续做版面推广。两天总共走了162家，版面成功招商完毕，还需筛选几个出局的。
    4月20日，上门沟通促销信息，开收据付现，开始设计。为了呈现行业的多样性，总共需要设计13个商家的版面。根据30号的发行时间，25号文件必须发印刷厂，因此25号下班前必须完成设计。白天总有这样那样的事情，设计一个半版都完不成，因此必须晚上加班，清静些。
    连续三个晚上奋战到11点半，所有版面都初步设计完成。4月24日加商家QQ，确定版面效果，提出修改意见并修正。25日白天，把商家确定的版面，全部编排到4开版面，添加中缝广告语。看着时间临近到6点，刘又提出不少修改意见，又想起来闻堰新远影城开业信息还没放到中缝，匆忙中连新远影城的名字都记不起来，写成了闻堰新城影院，晕啊，真是急不来！突然又想起来，有句很关键的话没写上，温馨提示——所有促销活动，解释权均归商家，本报不承担任何法律与经济责任。打上这句话，终于大功告成，6点半发文件给印刷厂，回家吃饭，晚上去露丝贝儿做肩颈放松下，终于呼出一口气：可以轻松4天了！
    29日下午第一期闻堰生活在期待中终于送来了，哇，宝贝终于降临了，这一刻充满了成就感！
   4点通知报纸投递员来领取广告，叮嘱他们一定要给我夹好。30日早上7点半，跑到邮局去盯夹递情况，还给他们打趣，让他们给我把广告发行到位，年底请所有投递员啜一顿，大家都乐得哈哈笑……
   下午1点，我和咱家大宝辉儿，一人带一瓶水，我骑车，他派发报纸，从沿河路开始一家一家地派发到沿街店铺，大宝直说：妈，这钱不好赚啊！我趁机教育他：所以花钱时要想想这钱来得不容易，就省着点啊……
    大宝派发到4点半，就是他的下班时间，就拒绝加班不派了。幸亏余下的店铺也不多，我晚饭后又到其他商家派发，8点半收工，脚好痛！想好了，下期发行前，我一定要买台电动滑板车，能自由骑行到地铁站、店铺里面的那种，轻松又拉风，肯定的！唉，第2期闻堰生活的钱，还没到手，又准备花出去了，怪不得老爸说我是天亮光，天还没亮就光光了……
    30日下午陆续接到国权艺玻、至尊皮具护理等几个商家的电话，说在都市快报上看到这个闻堰生活，还不错，准备上第2期的版面。截至今天5月3日，第二期闻堰生活的版面已预约6家，把我美得，一下子觉得犹豫茫然惶恐累趴两个月，真是太值得了！
    将闻堰生活DM广告的整个推出过程，长篇记载下来，权作纪念……